샘플 보고서입니다. 이름, 업종, 점수는 모두 가상 데이터이며, 실제 보고서의 일부 내용은 가려 두었습니다.
대표력 지수
6/ 10 · 균형 영역
목표는 분명하고 끝까지 밀어붙입니다. 다만 그 무게를 혼자 지고 있습니다.
김 대표님은 목표를 세우고 실행하는 힘이 뚜렷합니다. 반면 사람 앞에서 요청하고 내 가치를 주장하는 힘, 압박 속에서 감정을 다루는 힘은 상대적으로 낮습니다. 그래서 지금은 사업의 성장 속도가 대표님 한 사람의 체력과 시간에 묶여 있을 가능성이 큽니다.
점수 읽는 법: MTQ Plus 비교집단 안에서의 상대 위치를 1~10점 표준점수로 나타낸 것입니다. 높다고 좋고 낮다고 나쁜 것이 아닙니다. 낮은 점수는 그만큼 상황에 민감하게 반응한다는 뜻이고, 높은 점수에도 과하게 쓰일 때의 함정이 있습니다.
1–3 민감 영역
4–7 균형 영역
8–10 강점 영역
고군분투 실행가형
추진 축은 강점 영역이고, 대인영향력과 감정관리력은 낮은 조합입니다. 일을 해내는 힘은 충분한데, 그 힘을 사람을 통해 키우는 데에는 에너지가 많이 듭니다. 그래서 "내가 하는 게 빠르다"는 방식으로 사업을 운영하게 됩니다.
사업에서 이렇게 나타날 수 있습니다
- 직원이나 협력사에 맡기지 못해 대표님의 시간이 병목이 됩니다.
- 견적 협상에서 가격을 먼저 낮추거나, 추가 요청을 거절하지 못합니다.
- 큰 계약이 틀어지면 며칠 동안 다른 일에 집중하기 어렵습니다.
- 소개를 부탁하기보다 혼자 영업합니다.
이 패턴이 치르는 비용
- 매출이 늘수록 대표님의 피로도 같이 늘어납니다.
- 제값을 받지 못해 일은 많은데 이익률이 낮습니다.
- 번아웃이 오면 사업 전체가 멈출 수 있습니다.
🔒 실제 보고서에서 공개
목표설정력
8
목표를 숫자와 일정으로 바꾸는 데 능숙합니다. 막연한 상황에서도 "이번 분기에 무엇을 할지"를 정하고 팀에 방향을 줍니다.
더 키우려면
목표에 "누가 대신할 수 있는가" 칸을 추가하세요. 대표님의 목표 설계 능력을 위임 설계에도 쓰는 겁니다.
과하게 쓰일 때
목표에 몰입해서 직원의 상태나 고객의 감정 신호를 놓칠 수 있습니다.
성과완수력
7
한번 맡은 일은 끝까지 챙깁니다. 고객은 이 점 때문에 대표님을 믿고, 재계약과 소개가 여기서 나옵니다.
더 키우려면
끝까지 해낸 결과를 기록하고 보여주세요. 사례 정리는 대인영향력을 키우는 가장 쉬운 재료입니다.
과하게 쓰일 때
멈춰야 할 프로젝트도 끝까지 붙잡아 손실을 키울 수 있습니다.
대인영향력
3
대표님의 속마음
“직원한테 할 말을 삼키고, 결국 내가 다 해요.”
대표님의 기대
맡기고, 말하고, 부탁해서 사람을 움직인다
이런 장면에서 막힙니다
- 가격 이야기를 꺼내기 전에 할인부터 생각합니다.
- 만족한 고객에게도 소개를 부탁하지 못합니다.
- 회의에서 반대 의견을 말하기보다 혼자 처리합니다.
코칭에서 확인할 생각
"부탁하면 부담을 주는 것이다", "실력이 좋으면 알아서 찾아온다"는 믿음이 있는지 함께 살펴봅니다.
감정관리력
4
대표님의 속마음
“진상 고객 전화 한 통에 하루가 무너져요.”
대표님의 기대
화가 나도 판단만큼은 흔들리지 않는다
이런 장면에서 막힙니다
- 고객 클레임 하나에 하루 일정이 무너집니다.
- 현금 흐름이 빠듯해지면 판단이 급해집니다.
- 힘든 감정을 표현하지 않고 일로 덮습니다.
코칭에서 확인할 생각
"대표는 흔들리면 안 된다"는 기준이 감정을 다루기보다 누르게 만들고 있는지 살펴봅니다.
🔒 실제 보고서에서 공개
- 지난 한 달 동안 "내가 하는 게 빠르다"며 직접 처리한 일은 무엇이었나요? 그중 다른 사람이 해도 되는 일은 몇 개였나요?
- 최근 가격을 낮췄던 순간, 무엇이 두려웠나요?
- 대표님의 일에 가장 만족한 고객 세 명을 떠올려 보세요. 그분들께 소개를 부탁하지 않은 이유는 무엇인가요?
- 사업이 가장 힘들 때 대표님은 누구에게 이야기하나요?
- 1년 뒤 대표님이 지금 하는 일 중 하지 않고 있어야 할 일은 무엇인가요?
실천 과제와 코칭 로드맵
작게 시작해서 패턴을 바꿉니다
🔒 실제 보고서에서 공개
30일 실천 과제
- 위임 목록 하나: 이번 주 대표님이 직접 하는 일 중 하나를 골라 다른 사람에게 맡기고 결과를 기록합니다.
- 가격 한 문장: 다음 견적에서 할인 없이 "이 가격인 이유"를 한 문장으로 말해 봅니다.
- 소개 요청 한 번: 만족한 고객 한 명에게 소개를 부탁하는 메시지를 보냅니다.
1회차디브리핑과 목표 합의대표력 프로필을 함께 읽고, 코칭으로 바꾸고 싶은 사업 장면 하나를 정합니다.
2회차감정관리력: 압박 장면 다시 보기최근 흔들렸던 장면을 되짚고, 감정이 판단을 흔드는 순간의 신호와 대응 루틴을 만듭니다.
3회차대인영향력: 가격과 요청의 대화가격 제시, 거절, 소개 요청 대화를 실제 상황처럼 연습합니다.
4회차위임 설계와 중간 점검대표님이 하지 않아도 되는 일을 구조로 넘기고, 실천 과제의 결과를 점검합니다.
3개월 후재진단같은 진단으로 변화를 확인하고 다음 성장 목표를 정합니다.
실제 보고서는
대표님의 점수와 사업 장면에 맞춰 작성됩니다
가려 둔 부분(강점 활용법, 코칭 질문, 30일 실천 과제, 코칭 로드맵)은 1:1 심층 해석 60분에서 대표님의 사업에 맞춰 함께 채웁니다.
베테랑 파일럿도 이륙 전 점검은 건너뛰지 않습니다. 대표님이 바로 서야, 사업도 더 멀리 날아갑니다.
대표력 진단 신청하기
이 진단은 대표님이 직접 응답한 자기보고식 결과이고, 응답 당시의 상황과 컨디션의 영향을 받습니다. 성격을 판정하는 도구가 아니라, 지금 사업을 대하는 마음의 패턴을 보고 코칭의 출발점을 찾는 자료로 활용해 주세요.